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求职意向
销售经理 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 简历网大学 计算机科学与技术
工作经验
2020.x -2020x 简历网信息技术有限公司 项目经理
工作职责：
智通科技公司致力于为工业领域提供工业互联网、行业知识图谱产品和解决方案。本人主要负责能源行业的项目管理工作及销售工作。
工作描述：
1,负责中石化智能油田智能问答项目协调安排工作；
2,负责管院整体项目的开展工作，从初设、需求调研、详细设计、商务谈判工作
2020.x -2020x 简历网信息技术有限公司 高级项目经理
工作职责：
中科辅龙公司致力于为工业领域提供工业互联网、数字孪生软件产品和解决方案。本人主要负责江浙沪市场的项目管理工作及销售工作。
工作描述：
1,规划江浙沪客户群关系：挖掘目标关键人物与需求，提供解决方案达成销售任务；
2,业务拓展：参与投标竞标和发掘客户资源、线索机会，打通售前后团队设计解决方案，支撑签单；
3,解决方案：了解智能工厂领域最新技术并能宣讲沟通方案；
4,灵活调整谈判策略与方案，达成合同签约以及后续验收、回款。
成果描述：
1、维护镇海炼化主要客户关系，签订260万合同，回款120万。配合推动中石化管道施工推广项目；
2、开拓金陵石化和中科炼化新市场，并完成超过300万的合同，在各部门新市场拓展方面名列前茅；
3、维持智能工厂试点单位上海石化、天津石化客户关系，累计回款200多万。
4、新签西北油田华北油田项目，为公司拿下第一单上游板块项目，合同金额90万，为后期打下基础。
2020.x -2020x 简历网信息技术有限公司 项目经理
工作描述：
- 主要负责公司军工、政府、央企项目实施及技术服务工作；
- 配合销售人员做好售前工作和沟通项目全流程管理工作。参与多次公司招投标事宜；
- 确认客户需求，与公司研发团队探讨需求内容，最后给出需求通知，甲乙方确认无误后。开始系统初步实施工作安排；
- 对客户购买的相关产品及代购产品进行项目实施，完成相关产品在客户单位的安装部署及项目验收
成果描述：
- 2014/11 优质工程项目 抚顺474兵器厂
- 2015/8 优质工程项目 沈阳黎明410发动机厂
- 2016/5 优质工程项目 沈阳直升机610研究所
- 2017/9 优质工程项目 最高法
项目经验
2020.x -2020x 智能油田项目 销售经理
项目描述：
通过盈科关系，促成在油田行业两个落地项目，成为公司新开拓油田用户、第一个成功案例。
项目职责：
1、整体运作，促成项目落单；
3、挖掘需求，制作详细完整计划、协调完成解决方案；
4、完成合同签订，与项目验收工作的配合
2020.x -2020x 镇海炼化数字化交付项目 高级项目经理
项目描述：
17年11月份介入镇海智能工厂项目中，包括数字化交付和管道施工管理两个项目，担任高级项目经理一职。
项目职责：
通过对负责我们项目的业主关系进行重新建立，加强项目团队管理，通过对业主质监站关系的维护，顺利签订合同并保障项目顺利运行。
工作业绩：
积极响应业主问题，协调研发部门积极解决，同时安排五名现场实施人员全力配合用户使用，得到业主的好评。并在18年初对合同的签订，签订金额200万。 期间协助中科炼化的管道施工管理系统的使用，通过前期的准备和辅助，中科炼化也成功上线管道系统，用户量也到达200人。并在稳定运行中。促成与盈科的合同金额250万。
自我评价
通过这几年的工作，逐步适应了各种工作状态与环境，积累了多方面的工作经验，从技术支持、售前、项目经理最后走向销售，曾在上市公司入职三年时领导有意提拔做销售，在工业领域创业公司有两年的销售工作，有软件销售和集成项目销售经验。累计完成800万合同额，300多万回款，销售业绩一直名列前茅，并获得2018年度优秀员工奖。
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