| 标题 |
通信网络设备销售简历范文 |
| 类别 |
通信工程师 |
| 内容 |
求职意向
通信、网络设备销售 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 简历网大学 ?人力资源管理（本科）
专业描述：企业人力资源管理
2020.x -2020x 简历网大学 ?国际经济与贸易（专科）
专业描述：市场营销、商业心理学
工作经验
2020.x -2020x 简历网信息技术有限公司 销售负责人|北京办事处
工作职责：
1. 负责杰赛北京办事处通信规划设计、网络优化的业务拓展工作，带领销售团队完成办事处的销售、回款指标；
2. 负责组织投标及文件编写、合同签订等商务工作；
3. 负责组建销售团队、分配销售任务、考核团队成员绩效；
4. 负责管控业务费、会议费等相关成本支出。
工作业绩：
1. 销售方面：自2015年起，我的销售团队每年平均完成4000万的销售额，使杰赛在北京联通的设计市场占有率达到32%，并在2017年成功转型为份额第二的总承包商。同时，积极拓展其它运营商的业务，目前已成功进入三大运营商、铁塔、广电的市场。
2. 回款方面：每年平均完成回款3500万，重点清理三年以上应收账款，目前已将2011-2014年的北京联通二类项目以外的账款全部收回。
2020.x -2020x 简历网信息技术有限公司 客户经理|市场部
工作职责：
1. 负责收集联通集团招标前期信息；
2. 负责客户关系拓展、维系，并协助领导进行集团高层拜访；
3. 负责投标及文件编写、回款等工作
项目经验
2020.x -2020x 简历网信息技术有限公司 投标责任人
项目简介：承接歌华有线的有线管道的设计工作，负责区域包含北京的城六区及郊区分公司。 责任描述：负责制定销售计划，联系中间人及客户，组织投标并落实商务工作。
主要业绩：
1. 引导客户将评分标准的业绩等要求设置的极高，将大部分竞争公司排除；
2. 通过获得现有设计院的过往设计费，估算出该单位报价折扣，最终以低于该设计院15%的折扣中标。
2020.x -2020x 2016年北京联通VIP楼宇网络优化项目 投标责任人
项目简介：对用户较密集的VIP楼宇进行移动网络深度优化。负责区域为北京联通的16个分公司。
责任描述：负责制定销售计划，牵头维系客户关系，推动公司间高层拜访，落实相关商务工作
主要业绩：
该项目已承接三年，但该年项目人员变动大，部分客户有反对意见。主要业绩包括：对外安抚该项目需求部门的情绪，对内向公司高层阐述该项目重要性，及时补充专业网优工程师；联系高层拜访，将客户高层的反对情绪降到最低，最终中标。
2020.x -2020x 2015-2016年北京联通移动网工程设计项目 投标责任人
项目简介：2015年北京联通无线网设计工程，主要包括全北京室外宏站、室内覆盖新建、扩容和整治，中标区域包含北京联通的八个区公司。
责任描述：负责制定销售计划，推动客户关系，落实相关商务工作
主要业绩：
1. 安排工程师给网建部客户提供技术支撑，参与部分招标文件的编写，引导评分标准；
2. 以推动网络建设进度为由，引导部分区分公司同意在招标前即使用杰赛工程师进行设计工作。
自我评价
本人性格活泼开朗，有良好的沟通能力，责任心强事业心强，有不服输和吃苦耐劳的精神，学习能力强，喜欢接触新生事物
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